固化的健身领域赛普健身林怀慎用创新重塑行业规则

  赛普健身是国内首家登陆新三板的健身培训机构。其创始人兼董事长林怀慎当初决定登陆资本市场的动机很单纯,希望用股权激励来留住和激励核心员工。得益于拥有稳定而优秀的师资团队,赛普健身去年一年便招收了2万5千名学员。

  今年33岁的林怀慎与健身结缘有20年。故事得从他13岁时的一次体育考试讲起。当时体育课要考的是引体向上,他一个都做不上来。为了取得好成绩,这个青春期男孩开始想方设法练习力量。学校的单杠、双杠都是他的训练器械,没有哑铃就用布条拴着几块红砖代替。

  时间是公平的,付出能带来回报。林怀慎用半年的勤劳苦练便从“小瘦猴”一跃成为学校里有名的“肌肉男”,也成了全校引体向上做得最多的那个人,获得了体育考试全年级第一。从此他心中埋下坚定信念:只要努力和坚持,就能有所改变。

  大学期间,林怀慎结识了校内许多同样热爱健身的老师,与他们一同训练,还在老师介绍下做起了校外俱乐部的兼职巡场教练。四年来,他边训练,边比赛,同时把学校图书馆所有关于健身类的书籍通读了一遍,像一块干海绵般全力汲取专业健身知识。2005年至2007年,他连续三年获得北京市大学生健美比赛亚军。

  放弃了大学所学的机械专业,2006年,林怀慎怀着成为优秀健身教练的梦想,带着“肌肉男”冠名,正式成为一名私人教练。正当他想大施拳脚时,行业规则却给他重重一击。他回忆道:“我以为只要专业好、教得好就能成为一名优秀的私教,但现实却是私教不仅要练得好、教得好,还得销售好,这是俱乐部给的定义。”

  2008年,大众健身随北京奥运会迎来第一轮风口,林怀慎所在的公司就是新增连锁店也难以解决私教人数的缺口。他因专业能力过人成为一名内训培训师。站上讲台的他神采奕奕,滔滔不绝,进入了忘我状态。他觉得,终于找到了能充分发挥专业特长,实现个人价值的职业。

  渐渐地,他发现,课堂上自己看好的那些专业极佳的学员和自己最初的境遇一样,因为销售能力不佳被迫离开健身行业,这让他痛心不已。于是,林怀慎就想换一种方式教学,销售只占课程的一部分,更多的还是专业知识,不仅如此,还要为学员做职业规划。但这种想法基本背离了俱乐部的初衷,于是林怀慎想到了自己创业。难能可贵的是,日后他的办学思维始终坚持这一方向。

  2009年,林怀慎怀揣着3万元的启动资金,在北京大兴租了一间200平方米的小仓库,创立了赛普。赛普取英文shape音译。因为林怀慎始终认为教练的专业性是最重要的,那什么最能直观地展现教练的专业呢?那就是体形,虽然不够客观,但学员第一眼看到的不是教练的理论知识,而是教练的体形,所以教练要有“赛过普通人”的体形才有指导资格。如今人们也许难以想象,刚起步时的赛普也经历过只有3位学员,其中只有1位是真正交钱上课的窘迫时期。最初两年,赛普基本处于入不敷出的状态。

  2011年7月,林怀慎决定奋力一搏,办一场全国健身健美比赛,设置2万元的冠军奖金。在当时,健身类赛事在国内仍属少见,奖金如此高的更是少之又少,结果这场比赛吸引了全国各地的高水平运动员。比赛恰逢暑期,正是学员的入学高峰期,经过一场赛事的宣传加上之前两年学员的口口相传,赛普的学员一下子猛增了十几倍。但是有谁知道,那场比赛的2万元奖金是林怀慎在比赛的前一天晚上才凑齐的。

  现在赛普每年依然举办10场左右的健身比赛,但基本不再举办外部比赛,而多是学院的内部赛。林怀慎的办赛目的,从外部宣传转变为内部激励,为学员提供一个正式的、检验自己学习和锻炼成果的机会,帮助学员设立目标和进行学业规划。

  林怀慎认为赛普进入行业不算早,也不算晚,属于中期进入者。因而能抓住一些契机,而又不至于超前。

  招生难是困扰培训企业的大问题,赛普如今作为健身培训行业领头羊已不再需要担忧这一点。赛普2017年一年累计招生2万5千名学员,2018上半年累计招生1万6千多人,目前同时在校学员达1万人。随着不断发展和壮大,赛普在北京设立3个校区,深圳设立2个校区,上海校区正在建设中。之所以能做到傲视群雄的规模,是因为赛普优质的教学质量、完善的硬件配套设施、个性化的就业指导、准军事化的学员管理等得到了广大学员的高度认可。一传十,十传百,赛普50%的新学员是由老学员介绍来的。

  “对于健身房来说,装修不是行业壁垒,只要资金充足都可以做高档装修,教练才是核心资源。”同理,对于培训公司来说,师资是命门,从根本上决定招生情况。赛普截至2018年6月底拥有300多名全职教师,还特聘行业专家及冠军导师前来授课。他们都是行业佼佼者,大多数拥有全国冠军、洲际冠军,甚至世界冠军头衔,兼具专业性和权威性,构成赛普的核心竞争力。

  健身培训行业人才很容易流失,积累知识经验后出去单干开课的人很多。为了留住和激励人才、充分尊重人才,林怀慎不仅提供了行业中最具竞争力的薪资待遇,还想到了股权激励的方式。“让每一位员工都成为企业的主人,真正收获属于自己的更大利益空间,他就会有责任感,会把每一件事都当成自己的事去做。”

  但林怀慎发现很难传达股权的价值,公司层面会从未来的发展前景看待股权的价值,但员工会从去年的收益来看。为了找到大家都认为公平的平衡点,林怀慎从2014年开始接触投资公司,经过多方努力最终于2015年登陆新三板。当时让林怀慎特别感动的是,当管理层逐一和员工讲解登陆新三板的原因、企业的估值和股价时,有的人没能完全理解其中的意义,但基于对林怀慎为人的信任,所以愿意义无反顾地跟随公司前行。拥有一定股权后,员工从公司得到的收获比离职单干要多。通过这种方式,赛普已经把干满三年的公司20%的核心员工团队稳定了下来。

  成功登陆新三板后,公司进入新一轮快速发展中。当2015年有人提出在其他城市开设新校区时,林怀慎是拒绝的,因为他担心分校难以保证师资力量和教学质量。但近三年健身市场爆发,健身人群激增,各式健身机构对教练的需求量越来越大。对于市场来讲,如果有大量未经科学培训的人进入行业,势必会拉低从业者的整体水平,而赛普是具备标准复制培训能力的机构,开设分校已经成为一种责任。

  赛普的学员多为20多岁的年轻人,来自全国各地,各自的生活经历都不一样。同时在校学员达上万人的规模给学院管理带来了新课题。林怀慎决定推行半军事化管理方式,特设学员管理中心,一百多人的团队里有90%的雇员来自。林怀慎认为不仅要向学员教授知识,更应教会他们做人,用良好的言行来规范学员,养成他们的好习惯。

  赛普另有“研究院”这一特色机构,由全职雇员和外部顾问组成,团队主体为学院内的精英教师和国内外的优秀教练。研究院每年修改课程内容,保证赛普的课程设计早于市场潮流一至两年。早期赛普的教学内容以减脂、增肌为主,为了抓住想练体型打比赛的学员,在国内较早开设了“健美赛备赛课程”。后来为了增强趣味性,引入悬挂绳等健身工具。2011年,开始设置格斗课程和体能提升课程。2013年起,赛普发现不少俱乐部里出现学员受伤的情况,开始设置运动康复课程。最近,赛普又推出了针对4至13岁年龄段的青少儿体能教练课程,这种课程对专业性要求非常高,同时要研究训练内容的适龄性。面对潜力巨大的二胎潮,赛普亦准备了科学系统的产后恢复课程。

  总体来说,课程设计的趋势是从入门课程扩展到终身学习、再教育的课程;从面向大众、休闲健身人士,拓展到服务专业玩家,甚至是帮助单项运动员提升成绩。“俱乐部客人的专业性在提高,我们教出来的教练必须更专业。” 林怀慎对专业精神的追求从未改变。未来,赛普还计划开发线上课程,让学员能提前在家预习理论知识,提高入学后的上课效率。

  “要持续提升赛普课程体系的品牌力,最重要的是让每个学员学有所成,长久留在这个行业,让更多合作机构信任我们。”林怀慎常把校训“一辈子,一件事”挂在嘴边。科学实用的课程设计能保证学员学有所成,而负责任的就业指导和跟踪能让学员长久留在业内。

  赛普的职业发展部,内有几十人的团队。他们一方面与全国各地的健身俱乐部建立联系,及时收集市场信息,为课程设计优化向研究院提供建议;另一方面,他们教授职业规划课程,为学员搭建就业桥梁,并在学员毕业后跟踪学员的就业情况,收集课程学习效果反馈。“我们的职业规划老师不仅是健身行业的资深从业者,也拥有人力资源管理技能。有的学员适合当教练,有的适合做管理岗或创业,老师会帮助他们找到适合自己的发展方向。职业规划课每周上一次,不仅贯穿学员在校的整个学习过程,还延伸至毕业后。”林怀慎介绍道。

  当毕业的学员达到一定体量,广大学员皆为赛普传播名片时,资源会自动找上门。例如一些美国的课程机构,专业性非常强,但不了解中国市场。当他们想进入中国时,便来找赛普合作。

  据健身业SaaS服务提供商青橙科技公布的《2016-2017健身行业报告》显示,中国健身俱乐部该年度总计有11212家,健身工作室则超过26414家。在消费升级的大背景下,迎来风口的健身行业在野蛮疯长。从2014年开始,健身俱乐部数量增长出现拐点,大量新健身房对教练系统化培训的火热需求推动着登陆新三板后的赛普高速发展。健身工作室的兴起证明市场越来越重视教练的专业度和课程的含金量,推销课程能力强的教练不再是就业市场的唯一赢家。

  “要解决健身房续卡率低的问题,经营者思维必须从经营场地为主转变为经营训练教学机构为主。我们有大量学员毕业后去开了私教工作室,这是好事情。但我认为私教在未来应该不是主流,私教只能服务于少数人,未来更流行的应该是3至5人的小团课。”林怀慎预测教练培训行业还有五到八年的快速增长期,说明赛普还有很大的发展空间。

  “最开始进入这个行业只因单纯的喜欢,后来想改变专业知识不受重视的行业状况。2014年至2015年,市场突飞猛进,公司登陆新三板,我的目标转变为让更多人喜欢健身。现如今,我希望每个赛普毕业的教练能影响两三百人,那么十万名教练就能影响二三千万人,愿三四十年后,中国大街上走的老百姓都能拥有健康的体魄和健美的身材。”林怀慎满怀信心地说着。

  赛普健身为福布斯中国2018新三板企业TOP 100上榜企业。返回搜狐,查看更多



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